小家电是宁波的优势产业之一。在OEM贴牌成为普遍现象的背后，小家电这一传统产业是否还能够玩出新花样?慈溪家电馆通过跨境电商的新模式为传统家电产业开辟了一片新天地。2016年，其美国市场的出口额同比增长70%，俄罗斯、德国、英国、法国市场的出口额均同比增长15%。
“自主品牌+海外仓”助力出口
慈溪家电馆负责人余雪辉表示，小家电具备其独特性，对内贸市场来说，各大家电品牌早已经占据了各项品类，开拓比较困难。但是，涉水跨境电商的企业还并不是很多，换言之，以品牌输出小家电的方式充满了无限商机。
“每一个做OEM的企业都萌生过做自主品牌国内的梦。”余雪辉说，可是放眼国内市场，诸如美的、格力等家电品牌早已抢占一片先机，甚至连煮蛋机、豆浆机等细分领域的产品品牌也已在消费者心中落地生根。除此之外，更有一些国内品牌开始了“租品牌、找工厂代工”的模式，令开拓内贸市场的道路比较逼仄。
在这样的环境之下，在2013年成立的慈溪家电馆着眼于跨境方面，通过“自主品牌+海外仓”的模式将更多宁波的小家电品牌输出海外。一方面，平台与众多家电企业进行对接;另一方面，企业与国外的物流服务商进行合作，将更多的产品提前运到海外仓。
对企业来说，跨境电商改变了传统模式的弊端。“原来，企业无法直接接触到自己的受众群体，通过跨境电商的模式，不仅可以对接各种经销商，也可以接触更多客户。”余雪辉说，“而海外仓模式将物流前置，改变了之前从中国发货的现状，可以为企业省去许多成本。”
除此之外，通过输出自主品牌的方式，小家电企业可以牢牢攥住议价权。他向记者举了一个例子，以自主品牌homeleader的电热油汀机来说，定价39美元仍有大量的消费群体，这个价格甚至超过了美国著名品牌optimus的同类机器，最后homeleader还被卖脱销了。这个事实，恰恰证明了自主品牌的力量之大。
着重跨境供应链服务
余雪辉认为，在整个跨境出口的体系中，“服务者”的身份至关重要。“用服务打通工厂与消费者之间的供应链尤为重要，许多家电企业恰恰缺失做好营销、物流等方面的能力。”他称这种模式为“M2S2B2C”模式，M即Manufacture(工厂)，S指Server(服务者)，也是慈溪家电馆目前工作的重点之一。
在帮助企业做服务的过程中，也延伸了家电馆服务体系的触角。“今年就有一家出口儿童保暖衣的企业，选择让我们做他们的物流服务商，将2800件产品与我们的货拼在一起发往俄罗斯仓，改变了传统的物流方式。”余雪辉说。
与此同时，慈溪家电馆还在积极与更多市场进行对接，今年准备开拓中东欧市场与东南亚市场，目前还在磋商中，争取在“一带一路”沿线布局。另外，平台也在积极与速卖通、亚马逊等电商平台进行合作，多次举行宣讲会、沙龙等活动令更多家电企业了解出口跨境电商。借助宁波跨境电商综合试验区的东风，这股势头也将会越来越强劲。
