对于传统渠道为主的电器企业来说，面对线上线下多元化渠道的兴起，早年包括美的、格力等领先品牌也经历了痛苦的选择题。
“当前中国制造业所面临的环境已经发生了深刻的变化。”奇帅电器董事长龚银其告诉家电网，“家电下乡等政策结束后，国内家电市场进入低迷期和调整期，整体销量下滑明显。今年家电市场不仅没有回暖，境遇反而更加艰难。原材料价格飞速上涨，企业各项成本大幅上升，尤其是洗衣机行业感受到了巨大的压力。”
据了解，过去的两年中江浙一带洗衣机企业受到行业不振的影响，加之海尔、美的等品牌更专业化的市场冲击，一线品牌不断的向三四级市场下沉，支流品牌生存空间被挤压得越来越小，部份洗衣机品牌陆续减产甚至停产。但是随着洗衣机部份品牌连年“停牌”，也给行业坚守者们都带来了市场机遇和新的思考。
选择题：重资产还是重利润？
龚银其认为越在经济不景气的时候，利润对企业越显得意义重大。以往在行业经济发展良性的形式下，多数洗衣机企业选择追求规模更大，尽管这给企业带来明显的经营信心和竞争优势，但同时也埋下了过份规模化的祸根。一味做大、不考虑企业利润和良性发展，在经济形势转差的时候，很可能给企业造成巨大的包袱，甚至风险。
奇帅在企业战略上选择了步进扩张、利润优先的发展策略，在规模上维持做大的趋势，但在产品和技术上则与高端品牌一样保持做强。家电网了解到，过去两年中，奇帅对现有的产品线结构进行了调整，对高端产品、主推产品和走量产品进行了区分，合理进行产品线规划；同时通过对销售端、采购端、制造端等端口的梳理，加强各系统之间的对接，提高生产计划的准确性，减少浪费，节约成本。
奇帅营销公司总经理李雪东认为，数据显示特价战和价格战只是一个噱头，背后是一线品牌及企业利润的走高。如果营销只看到竞争品牌而一味的打价格战，最终就会走向市场陷阱。在消费大升级的背景下，低价竞争并不利于市场的发展。只有做好市场细分，才能把握市场的趋势。
填空题：洗衣机该如何渠道逐流？
对于传统渠道为主的电器企业来说，面对线上线下多元化渠道的兴起，早年包括美的、格力等领先品牌也经历了痛苦的选择题。
而今渠道之间的冲突、渠道上的投入产出比以及渠道的长期战略规划等问题也摆在了专门电器品类的企业面前，对于他们来说既有的渠道在其营销布局中占有重要地位，家电行业向来遵从“渠道为王”的准则，把握新兴的线上渠道，稳定传统渠道至关重要。
龚银其告诉家电网，奇帅把发展线下渠道客户作为企业的最重要工作之一，在相对困难的2017年，奇帅投入2000多万加大线下渠道投入，以提升线下渠道质量和规模为原则，最大化地发挥渠道的潜力和效用。
作文题：品牌如何精准建设？
7月8日，奇帅电器在宁波召开了“蜕变聚焦蓄势腾飞”2017年度营销峰会，龚银其向1000多名经销商表示，“从最初的起步，发展，壮大，到成为国内洗衣机界五强，奇帅经历了无数次考验，我们都成功走出来了。今天的市场竞争虽然异常激烈，但有信心打赢这场战争，让代理商、经销商等合作伙伴们一起享受最后的成功果实。”
家电产业人士认为，随着供给侧改革和产业转型升级的持续深入，未来的竞争，必然是品牌实力的竞争。
以奇帅为例，其持续稳定地对品牌建设进行定向型投入：赞助CBA联赛、邀请“万人迷”陈好代言到“甜歌天后”杨钰莹代言、开创“137无忧售后服务”等举措，都是在锁定主要消费群后，定向地为品牌建设添砖加瓦。
据家电网了解，今年奇帅在品牌战略上再次进行了一个大调整，从多品牌发展路线调整为“聚焦”品牌，着力打造两大主品牌——奇帅和富士山。为此，奇帅在广告、推广、促销、终端等各项资源上，都重点向两大主品牌倾斜。奇帅还通过“252工程”的建设，打造和培养主品牌核心经销商，让品牌的基础更扎实，拥有更强大的竞争力。
新“洗”年中，行业将在精细化服务、品牌聚焦与渠道聚焦三个大命题下踟蹰前进，而以最前沿的态度在逆境中，探索出一条只属于自己的商业模式。
